{"id":43641,"date":"2026-03-16T14:45:20","date_gmt":"2026-03-16T14:45:20","guid":{"rendered":"https:\/\/web.valuesite.cl\/index.php\/2026\/03\/16\/ux-para-productos-complejos-b2b-copy\/"},"modified":"2026-03-30T12:27:28","modified_gmt":"2026-03-30T12:27:28","slug":"por-que-posicionar-la-marca-es-clave-para-crecer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/web.valuesite.cl\/index.php\/2026\/03\/16\/por-que-posicionar-la-marca-es-clave-para-crecer\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 posicionar la marca es clave para crecer"},"content":{"rendered":"<section class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row full_width=&#8221;stretch_row_content_no_spaces&#8221; z_index=&#8221;0&#8243;][vc_column][vc_single_image image=&#8221;43644&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; alignment=&#8221;center&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_id=&#8221;row-content-page&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1674585036169{margin-top: -6% !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 32px !important;padding-right: 16px !important;padding-bottom: 32px !important;padding-left: 16px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221; z_index=&#8221;1&#8243;][vc_column][vc_row_inner el_id=&#8221;row-header-post-etiqueta&#8221; el_class=&#8221;header-post-etiqueta&#8221;][vc_column_inner][vc_column_text]<div class=\"blog-post-top-bss\"> \r\n\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-content post-content\"> \r\n\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"post-meta date-color\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-meta single-post-meta clearfix gem-post-date\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"post-meta-right\">\r\n\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"post-meta-likes\"><a href=\"#\" class=\"zilla-likes\" id=\"zilla-likes-43641\" title=\"Like this\"><span class=\"zilla-likes-count\">2<\/span> <span class=\"zilla-likes-postfix\"><\/span><\/a><\/span> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"post-meta-left\" style=\"display: flex;\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"post-meta-author div-display-none-bss\">Por Pamela Iturrieta<\/span>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"sep div-display-none-bss\"><\/span> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"post-meta-date fecha-1-bss\">  \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-infotext-wrap position--left vertical--center\" style=\" \"> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-infotext-icon\"> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-icon gem-simple-icon gem-icon-pack-material gem-icon-size-custom\"> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-icon-inner\" style=\"font-size: 16px;\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"gem-icon-half-1\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"back-angle\">\uf1cc<\/span>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"gem-icon-half-2\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"back-angle\">\uf1cc<\/span>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-infotext\"> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-infotext__title\"> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"title-customize title-default\" style=\"\"><span>marzo 16, 2026<\/span><\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t  \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tclass=\"sep \"><\/span> \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-infotext-wrap position--left vertical--center\" style=\" \"> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-infotext-icon\"> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-icon gem-simple-icon gem-icon-pack-material gem-icon-size-custom\"> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-icon-inner\" style=\"font-size: 16px;\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"gem-icon-half-1\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"back-angle\">\uf547<\/span>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"gem-icon-half-2\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"back-angle\">\uf547<\/span>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-infotext\"> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"gem-infotext__title\"> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"title-customize title-default\" style=\"\"><span><span class=\"post-meta-categories \"><a href=\"https:\/\/web.valuesite.cl\/index.php\/category\/articulo\/\" title=\"Ver todos los art\u00edculos en Art\u00edculo\">Art\u00edculo<\/a> <span class=\"sep\"><\/span> <a href=\"https:\/\/web.valuesite.cl\/index.php\/category\/valuesite\/\" title=\"Ver todos los art\u00edculos en Valuesite\">Valuesite<\/a><\/span><\/span><\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\r\n \r\n\r\n\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .entry-meta -->\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t \r\n \r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n \r\n<\/div>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner el_id=&#8221;content-articulo-bss&#8221;][vc_column_inner][vc_column_text]<\/p>\n<h5><span class=\"light\" style=\"color: #000000;\">Por qu\u00e9 posicionar la marca es clave para crecer: la experiencia de Valuesite<\/span><\/h5>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]Durante mucho tiempo, muchas empresas han centrado su estrategia de marketing y ventas en posicionar un producto espec\u00edfico. En ciertos casos, esta estrategia funciona\u2026 hasta que deja de hacerlo. En Valuesite lo vivimos de primera fuente.<\/p>\n<p>Durante a\u00f1os fuimos ampliamente reconocidos por uno de nuestros productos: <strong>Aqu\u00edvoy Express<\/strong>. Si bien esto nos permiti\u00f3 crecer y consolidarnos en el rubro del transporte, tambi\u00e9n gener\u00f3 un efecto no deseado:<\/p>\n<p>clientes y prospectos comenzaron a percibirnos como <em>\u201cuna empresa de un solo producto\u201d<\/em>, y no como lo que realmente somos: <strong>una empresa tecnol\u00f3gica con m\u00faltiples soluciones y servicios<\/strong>.<\/p>\n<p>Esta experiencia nos llev\u00f3 a un aprendizaje clave: <strong>posicionar la marca es tan importante \u2014o m\u00e1s\u2014 que posicionar un producto<\/strong>.<\/p>\n<h6>Cuando el producto se vuelve m\u00e1s fuerte que la marca<\/h6>\n<p>Posicionar un producto exitoso puede ser una gran ventaja inicial. Sin embargo, cuando la estrategia se concentra exclusivamente en \u00e9l, se corre un riesgo importante: que la marca quede en segundo plano.<\/p>\n<p>En nuestro caso, Aqu\u00edvoy Express se transform\u00f3 en el principal punto de referencia. Esto provoc\u00f3 que:<\/p>\n<ul>\n<li>&gt; Otros productos y servicios quedaran invisibilizados.<\/li>\n<li>&gt; Nuevas soluciones tuvieran mayor dificultad para ser comprendidas o adoptadas.<\/li>\n<li>&gt; Prospectos asumieran que Valuesite era solo una empresa de transporte, y no una empresa de tecnolog\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El resultado fue claro: <strong>el crecimiento del portafolio completo se vio limitado por una percepci\u00f3n de marca incompleta<\/strong>.<\/p>\n<h6>La marca como habilitadora del crecimiento comercial<\/h6>\n<p>Cuando una empresa posiciona correctamente su marca, el foco deja de estar \u00fanicamente en \u201cqu\u00e9 producto vendes\u201d y pasa a \u201cqu\u00e9 problema eres capaz de resolver\u201d.<\/p>\n<p>Desde el punto de vista comercial, una marca bien posicionada:<\/p>\n<ul>\n<li>&gt; Facilita la apertura de conversaciones con nuevos clientes.<\/li>\n<li>&gt; Permite presentar distintos productos bajo un mismo paraguas de confianza.<\/li>\n<li>&gt; Reduce la fricci\u00f3n al lanzar nuevas soluciones.<\/li>\n<li>&gt; Refuerza la idea de experiencia, trayectoria y visi\u00f3n de largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En Valuesite entendimos que, si quer\u00edamos escalar y diversificar, <strong>deb\u00edamos hablar m\u00e1s de qui\u00e9nes somos como empresa y menos de un solo producto<\/strong>.<\/p>\n<h6>Marketing de marca: pensar en el largo plazo<\/h6>\n<p>Para marketing, el posicionamiento de marca permite construir un relato m\u00e1s amplio y sostenible en el tiempo. Los productos evolucionan, se actualizan o incluso se reemplazan, pero la marca permanece.<\/p>\n<p>Trabajar la marca significa:<\/p>\n<ul>\n<li>&gt; Comunicar prop\u00f3sito, experiencia y capacidades.<\/li>\n<li>&gt; Mostrar casos de uso en distintos contextos y rubros.<\/li>\n<li>&gt; Educar al mercado sobre el valor de una empresa tecnol\u00f3gica integral.<\/li>\n<li>&gt; Evitar que toda la comunicaci\u00f3n dependa de una sola soluci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este cambio de enfoque permite que cada nuevo producto nazca con un respaldo previo: <strong>la confianza en la marca<\/strong>.<\/p>\n<h6>La importancia de no depender de un solo rubro<\/h6>\n<p>Otro aprendizaje clave ha sido entender la importancia de <strong>diversificar los rubros<\/strong> en los que opera la empresa.<\/p>\n<p>Enfocarse exclusivamente en un solo sector \u2014como el transporte, en nuestro caso\u2014 puede generar:<\/p>\n<ul>\n<li>&gt; Dependencia excesiva de un mercado espec\u00edfico.<\/li>\n<li>&gt; Dificultad para escalar en momentos de desaceleraci\u00f3n del rubro.<\/li>\n<li>&gt; Una percepci\u00f3n limitada de las capacidades reales de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Contar con clientes de distintos rubros (salud, servicios, corporativo, entre otros) fortalece la marca, demuestra versatilidad y posiciona a la empresa como un <strong>socio tecnol\u00f3gico adaptable<\/strong>, no como un proveedor especializado en un \u00fanico nicho.<\/p>\n<p>Para Valuesite, ampliar el foco m\u00e1s all\u00e1 del transporte ha sido clave para:<\/p>\n<ul>\n<li>&gt; Mostrar la flexibilidad de nuestras soluciones.<\/li>\n<li>&gt; Atraer nuevos tipos de clientes.<\/li>\n<li>&gt; Fortalecer nuestra propuesta de valor como empresa tecnol\u00f3gica.<\/li>\n<\/ul>\n<h6>Marca y producto: una relaci\u00f3n que debe equilibrarse<\/h6>\n<p>Posicionar la marca no significa dejar de potenciar los productos. Significa darles el contexto correcto.<\/p>\n<p>Una marca fuerte:<\/p>\n<ul>\n<li>&gt; Permite que los productos crezcan m\u00e1s r\u00e1pido.<\/li>\n<li>&gt; Facilita la adopci\u00f3n de nuevas soluciones.<\/li>\n<li>&gt; Genera relaciones comerciales de largo plazo.<\/li>\n<li>&gt; Evita que el \u00e9xito de un producto limite el crecimiento del resto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El verdadero desaf\u00edo est\u00e1 en encontrar el equilibrio: <strong>productos s\u00f3lidos respaldados por una marca a\u00fan m\u00e1s s\u00f3lida<\/strong>.<\/p>\n<p>La experiencia nos ense\u00f1\u00f3 que crecer no es solo vender m\u00e1s de un producto, sino construir una marca capaz de sostener m\u00faltiples soluciones, rubros y desaf\u00edos.<\/p>\n<p>En Valuesite entendimos que el posicionamiento de marca no es un tema est\u00e9tico ni comunicacional: es una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica que impacta directamente en marketing, ventas y crecimiento.<\/p>\n<p>Porque los productos pueden cambiar.<\/p>\n<p>Los rubros pueden evolucionar.<\/p>\n<p>Pero una marca bien posicionada abre puertas que ning\u00fan producto, por s\u00ed solo, puede abrir.<\/p>\n<p>Te invitamos a trabajar junto a nuestro equipo de profesionales con amplia experiencia en el desarrollo de soluciones tecnol\u00f3gicas para diferentes industrias, que agregan valor a nuestros clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Cont\u00e1ctanos a trav\u00e9s de nuestro correo\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><a href=\"mailto:contacto@valuesite.cl\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">contacto@valuesite.cl<\/span><\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<div class=\"small-body\"><\/div>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner el_id=&#8221;row-footer-post-etiqueta&#8221; el_class=&#8221;footer-post-etiqueta&#8221;][vc_column_inner][vc_column_text]<!-- CATEGORIA-BSS -->\r\n<div class=\"row-etiqueta-post-bss\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"post-tags-list date-color\"><a href=\"https:\/\/web.valuesite.cl\/index.php\/tag\/comercial\/\" rel=\"tag\">Comercial<\/a><a href=\"https:\/\/web.valuesite.cl\/index.php\/tag\/marca\/\" rel=\"tag\">Marca<\/a><a href=\"https:\/\/web.valuesite.cl\/index.php\/tag\/marketing\/\" rel=\"tag\">Marketing<\/a><a href=\"https:\/\/web.valuesite.cl\/index.php\/tag\/marketing-digital\/\" rel=\"tag\">Marketing digital<\/a><\/div><!-- .CATEGORIA-BSS --> [\/vc_column_text]<div class=\"thegem-template-wrapper thegem-template-content thegem-template-41932\"><style>.vc_custom_1676988735466{margin-top: 32px !important;}.div-content-redessolciales .wpb_wrapper{    display: flex;    flex-direction: row;    align-content: center;    justify-content: center;    gap: 32px;    align-items: baseline;}.wpb_text_column ul li:before {    left:0px;    content: &quot;&quot;; 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